LinkedIn, yurt dışındaki alıcı firmanın satın alma ve yönetim kadrosuna doğrudan ulaşmanın en hızlı yollarından biridir. Ama işe LinkedIn’de değil, bir alıcı listesiyle başlamak gerekir: önce gümrük verisiyle ürününüzü gerçekten ithal eden firmaları bulun, sonra LinkedIn’de bu firmalardaki doğru kişiyi arayın.
Neden önce alıcı listesi?
LinkedIn’de unvana, sektöre ve ülkeye göre arama yapabilirsiniz, ama bir firmanın sizin ürününüzü alıp almadığını göremezsiniz. “Almanya, gıda, satın alma müdürü” araması binlerce kişi getirir; bunların çoğu sizin ürününüzle ilgilenmez. Gümrük verisi ise ürününüzü son aylarda ithal etmiş firmaları gösterir. LinkedIn’i bu listeye uyguladığınızda, her mesajınız gerçek bir alıcıya gider.
LinkedIn ile karar vericiye ulaşmak: 6 adım
1. Profilinizi alıcıya göre düzenleyin
Başlığınız ne sattığınızı ve kime sattığınızı söylesin; örneğin “Kuru meyve ihracatı | Avrupa’daki gıda ithalatçılarına tedarik”. Profil ve şirket sayfanız İngilizce olsun; ürün fotoğrafları, sertifikalar ve referans pazarlar görünür yerde dursun.
2. Hedef firma listesini gümrük verisinden çıkarın
Ürününüzün GTİP koduyla hedef ülkede son 12 ayda alım yapan firmaları listeleyin. Düzenli alım yapan, sizin fiyat aralığınızda olan ve tek tedarikçiye bağlı olmayan firmaları öne alın.
3. Doğru unvanı bulun
| Firma büyüklüğü | Aranacak unvanlar |
|---|---|
| Küçük (10–50 kişi) | Owner, Managing Director, General Manager |
| Orta (50–500 kişi) | Purchasing Manager, Import Manager, Head of Procurement |
| Büyük (500+ kişi) | Category Manager, Strategic Sourcing Manager, Buyer (ürün grubuna göre) |
4. Kısa ve kişisel bir bağlantı isteği gönderin
Bağlantı isteğinde satış yapmayın; neden bağlandığınızı tek cümleyle söyleyin. Örnek:
“Hi [Ad], I noticed [Firma] regularly imports [ürün] from Turkey. We are a producer in [şehir] supplying European importers. Would be glad to connect.”
5. İlk mesajda firmanın gerçek alımına değinin
Bağlantı kabul edildikten sonra ilk mesajınız kısa olsun: firmanın ne aldığını bildiğinizi gösterin, somut bir teklif sunun ve tek bir soru sorun. Örneğin hangi ürün grubunu, hangi ambalajda ve hangi teslim şekliyle sunabileceğinizi belirtip numune göndermeyi önerin.
6. Takip edin ve kanalı genişletin
Yanıt gelmezse bir hafta kadar sonra kısa bir takip mesajı gönderin. LinkedIn’de yanıt vermeyen kişiye kurumsal e-posta ya da telefonla ulaşmak, çok kanallı bir yaklaşımla sonuç alma ihtimalini artırır.
Yapılmaması gerekenler
- Bağlantı kurar kurmaz katalog göndermek. İlk temas satış konuşması değil, tanışmadır.
- Herkese aynı mesajı atmak. Firma adını ve aldığı ürünü anmayan mesajlar kolayca fark edilir.
- Büyük firmalarda sadece üst yöneticiyi aramak. Satın alma kararını çoğu zaman kategori yöneticisi verir.
- LinkedIn’de bulunamayan kişiden vazgeçmek. Pek çok satın almacı LinkedIn’i aktif kullanmaz; kurumsal e-posta daha etkili olabilir.
Tendata ile LinkedIn çalışması
T-Discovery ve T-info ile ürününüzü ithal eden firmaları bulursunuz. T-Radar‘daki firma dosyası çalışanların adını, görevini, kurumsal e-postasını ve sosyal medya hesaplarını bir arada gösterir; Tendata’da 850 milyondan fazla iletişim kişisi bulunur. Tendata AI‘nın “E-posta Uzmanı” ise alıcının durumuna göre ilk mesajı ve takip mesajlarını sizin için yazar.
Alıcı listesinin nasıl çıkarıldığını Gümrük verisi nedir? ve GTİP kodu nedir? rehberlerimizde anlattık.
Sık sorulan sorular
Ücretsiz LinkedIn hesabı yeterli mi?
Başlangıç için yeterlidir. Daha fazla filtre ve mesaj hakkı gerektiğinde LinkedIn’in ücretli satış aracı Sales Navigator kullanılabilir.
Karar verici LinkedIn’de yoksa ne yapmalıyım?
Firmanın kurumsal e-posta adresleri ve telefon numaraları üzerinden ulaşın. Gümrük verisi platformlarındaki firma dosyaları genellikle bu iletişim bilgilerini de içerir.
LinkedIn mesajları İngilizce mi olmalı?
Hedef ülkenin iş dili İngilizce değilse bile, ilk temasta İngilizce genellikle kabul görür. Almanca, Fransızca veya İspanyolca gibi yerel dilde yazmak ise öne çıkmanızı sağlayabilir.
